抖音帶貨

一、淘客“入侵”，抖音帶貨兩極化 在和這位做抖音的朋友深聊后，我又仔細(xì)研究了一番后發(fā)現(xiàn)：抖音上的帶貨商品，確實(shí)兩極化 趨勢(shì)很明顯。

1、淘客涌入抖音，矩陣式“傾銷(xiāo)”低價(jià)商品 一直以來(lái)，大家在抖音上帶貨的客單價(jià)都不高。賺錢(qián)的、好賣(mài)的商品幾乎都是“中低價(jià)”商品， 行 業(yè)內(nèi)流傳著一個(gè)幾乎是大家公認(rèn)的說(shuō)法： 想要有銷(xiāo)量，貨品單價(jià)得在 100 元以下。 這當(dāng)然不是說(shuō)，超過(guò) 100 元就一定賣(mài)不好，但在抖音上 100 元確實(shí)是一個(gè)門(mén)檻。

比如抖音@ 牛肉哥 背后的實(shí)際運(yùn)營(yíng)操盤(pán)手@李榮鑫 ，就在運(yùn)營(yíng)社分享會(huì)上曾直言不諱的說(shuō)：當(dāng)客單價(jià)超 過(guò) 100 元時(shí)，商品會(huì)很難賣(mài)。 3V3 現(xiàn)象：當(dāng)你定價(jià)時(shí) 3 位數(shù)時(shí)，銷(xiāo)量就很難超過(guò)三位數(shù)。 所以一直以來(lái)抖音上帶的貨品，基本上都集中在 100 元及以下。現(xiàn)在，隨著大量抖音淘客們 的涌入，這種低價(jià)效應(yīng)變得更加明顯。打開(kāi)抖音帶貨榜單，10元以下的超低價(jià)商品幾乎霸屏。PS. 抖音淘客，就是專(zhuān)門(mén)在抖音做淘寶商品分銷(xiāo)的分銷(xiāo)員。用戶通過(guò)視頻里的商品鏈接購(gòu)買(mǎi)商品， 他們就能獲得相應(yīng)的傭金。 他們?cè)诙兑羯蠋ж浀穆纷涌梢哉f(shuō)是非常野的： 通過(guò)多賬號(hào)矩陣，拿錢(qián)砸 Dou+ 買(mǎi)流量，靠“流量 * 轉(zhuǎn)化率 = 營(yíng)收”的邏輯賺錢(qián)。 什么意思呢？

就是他們幾乎不做百萬(wàn)、千萬(wàn)級(jí)粉絲的單個(gè)大號(hào)，而是搭建賬號(hào)矩陣，同時(shí)操縱幾十個(gè)“幾萬(wàn)” 或 者“幾十萬(wàn)”的中小型賬號(hào)。 帶貨的邏輯也是簡(jiǎn)單粗暴：不追求自然流量（抖音分發(fā)推薦），直接拿錢(qián)砸 Dou+ 買(mǎi)流量。 做法就是，先挑選容易出貨商品（一般都是低價(jià)），然后批量生產(chǎn)出一批視頻。接著將這些視 頻在矩陣?yán)锏牟煌~號(hào)上發(fā)出，并進(jìn)行小金額的 Dou+ 投放。篩選出能做到正向傭金收益的視 頻（比如投 100 元 Dou+ 產(chǎn)出 200 元傭金）。最后，篩選出視頻正收益的視頻，大金額買(mǎi) Dou+ ，靠“流量 * 轉(zhuǎn)化率 = 營(yíng)收”的邏輯賺錢(qián)。

2、抖音中低價(jià)帶貨成紅海，KOL 們進(jìn)軍高價(jià)商品 抖音淘客的這種“多賬號(hào)矩陣 + Dou+ 買(mǎi)量”的帶貨方式有兩個(gè)明顯的特點(diǎn)。 一個(gè)是靠 Dou+ 買(mǎi)量，不需要太多粉絲積累，也不要求視頻有很高的質(zhì)量（高質(zhì)量視頻更容易 獲得抖音的推薦流量），門(mén)檻低大部分團(tuán)隊(duì)都可以批量生產(chǎn)；另一個(gè)是多賬號(hào)同時(shí)分發(fā)，很容易讓某一類(lèi)商品刷屏，成為爆款。 這種模式的門(mén)檻很低，結(jié)果就是競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，在抖音帶貨中低價(jià)商品成為了紅海，紅的發(fā) 黑那種。 另外據(jù)朋友透露，現(xiàn)在抖音帶貨短視頻的自然流量很低，特別容易被限流。

官方也一直在強(qiáng)調(diào)， 帶 貨視頻本身要是一個(gè)高質(zhì)量、有價(jià)值的內(nèi)容。 在這種情況下，不少 KOL 都開(kāi)始選擇性放棄帶貨中低價(jià)商品，進(jìn)軍高客單價(jià)商品。 為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？ 這是因?yàn)橹械蛢r(jià)商品的傭金往往不高，而高質(zhì)量帶貨視頻制作成本卻不低。從創(chuàng)意到腳本，再 到拍攝推廣都需要很大投入。再加上中低價(jià)商品的競(jìng)品非常多，一旦帶貨視頻的出貨量不夠， 達(dá)人很可能連制作成本都收不回來(lái)。 B 站@椰崽子但如果是高客單價(jià)商品，一單的傭金就有大幾十，或幾百元，可能只需要賣(mài)出幾 十個(gè)，甚至幾個(gè)就有的賺了。 在抖音上，我沒(méi)法直接算出主播們的帶貨數(shù)據(jù)。但據(jù)朋友透露，他身邊就有不少團(tuán)隊(duì)在做高客單 價(jià)商品帶貨，月入幾十萬(wàn)的不少，上百萬(wàn)的也大有人在京東上的分銷(xiāo)傭金。（未完待續(xù)）